Como Vender Pela Internet? As 5 Etapas Das Vendas

Como Vender Pela Internet?  Conheça As 5 Etapas Das Vendas

Como as pessoas compram de você?

Resposta:

  • Quando elas te encontram e confiam em você.

Já dizia um ditado:

  • Quem não aparece nunca é lembrado.

Você precisa estar sempre presente na vida das pessoas.

Se você quer vender muito na internet você terá que se despontar; fazer diferente; ter personalidade própria; sem querer ser o ‘’fulano’’ copiando tudo que ele faz porque ele é um empreendedor de sucesso. 

Os 5 Passos Para Você Aprender Como Vender Pela Internet

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Como Vender Pela Internet

Cada venda na internet passa por um processo e normalmente é um processo que passar por cinco etapas que são:

  1. Não sei que tenho um problema
  2. Descobri que tenho um problema
  3. Descobri que tem solução
  4. Existe um produto que resolve o meu problema
  5. Comprei a solução do meu problema

Em alguns casos esse processo já começa pela segunda etapa quando a pessoa sabe que tem um problema ou um sonho e que ela precisa resolver o problema ou realizar um sonho.

Em outros casos as compram são realizadas através do impulso, pela emoção do momento.

Mas um empreendedor de sucesso não fica contando com esse tipo de venda, ele prefere contar com um público mais racional, que deseja resolver um problema ou realizar um sonho.

Um Passo Além

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Um Passo Na Frente

Muitos dizem que você tem que atingir o medo e a dor ou o sonho e o desejo do seu avatar.

De fato isso vai ajudar muito nas vendas

Mas se você conseguir desperta o interesse das pessoas por alguma coisa ou fazer com que ele descubra que tem um problema para ser resolvido, o número de vendas será muito maior, uma vez que o número de pessoas que você vai atingir será muito maior.

Exemplo:

Um pai de família passa 12hs por dia fora de casa.

Um belo dia ele vê a sua publicação na internet oferecendo uma forma de trabalho onde ele poderá passar mais tempo perto da família e trabalhar ao mesmo tempo.

Se esse pai de família se interessou pelo conteúdo da sua postagem porque ele quer passar mais tempo perto da família, então você atingiu o sonho dele.

Se esse mesmo pai de família nunca parou pra pensar o quanto ele fica longe da família e agora ele ficou pensativo depois que viu a sua postagem, nesse caso você faz com que ele descobrisse um problema que ele nem se quer parou para refletir.

Em ambas as situações esse pai de família pode ser um dos seus potenciais clientes.

Correto?!

O Processo Das Vendas

como é o processo das vendas
O Processo Das Vendas

As pessoas se conectam com você; entende a mensagem que você está passando; confia em você; ela descobre que você tem a solução para o problema dela e tudo que você indicar ela estará confiante que será uma boa compra.

A Comunicação Efetiva 

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Comunicação Efetiva

A comunicação é formada por:

  • Emissor
  • Mensagem
  • Receptor

Gosto de sempre lembrar aos meus leitores que parte mais importante da comunicação é o receptor, pois de nada vai adiantar você passar uma mensagem que os seus ouvintes não te entende.

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Como Vender A Solução De Um Problema?

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Vendendo A Solução Dos Problemas

As pessoas não compram o produto para apenas ter um produto; elas compram a solução de um problema.

Exemplo:

  • O médico disse para a dona Lourdes que ela precisa fazer caminhada.

Você como empreendedor; dono de uma loja de calçados não consegue vender a caminhada para a dona Lourdes, mas você consegue vender um par de tênis.

Da mesma forma ocorre com os sonhos e desejos.

As pessoas compram aquilo que vai trazer a realização de um sonho ou um desejo.

Exemplo:

  • Pedrinho tem um desejo de se tornar um ciclista, ele está disposto a comprar todos os equipamentos necessários.

Você não consegue vender o ciclismo, mas você consegue vender uma bicicleta e os demais acessórios necessários para o Pedrinho se tornar um ciclista.

O Que Não Fazer Na Hora Da Oferta?

como vender sem parecer chato
Não Seja Um Vendedor Chato

Quer vender bem sem passar a impressão que você é um vendedor chato?

Esqueça o seu bolso e foque na solução dos problemas dos clientes.

Dê sempre o melhor produto; o melhor conteúdo, enfim, faça para o seu cliente o que você gostaria que os outros vendedores fizessem por você.

O dinheiro é a consequência de um bom trabalho; é um sinal de que seus clientes estão satisfeitos e clientes satisfeitos são indicadores de que o seu negócio continuará decolando.

Responda para você mesmo:

Vamos supor que você comprou um produto ruim de alguém que não te atendeu da forma que você gostaria:

Quantas vezes você voltaria a comprar desse vendedor?

As pessoas querem comprar, mas elas não gostam de serem pressionadas.

Você deve ter notado que as pessoas preferem sair de casa e comprar em uma loja do que comprar dos vendedores de rua.

Você é a prova viva disso…

Aprenda Como Vender Pela Internet Sem Vender 

como vender de forma sutil
Venda Sem Vender

Seja o mais sutil possível nas suas ofertas.

Mostre valor antes de mostrar o preço.

Como assim?

Antes de mostrar o preço da oferta, primeiro você precisa mostrar o quanto o seu cliente vai sair na vantagem e o quanto o seu produto oferece de valor.

O valor percebido tem que ser maior que o preço cobrado.

Se você oferecer o melhor produto pelo menor preço, pode ter certeza que você vai ganhar muito dinheiro.

Recapitulando Os 5 Passos Das Vendas

  • O leitor não sabe que tem um problema
  • Você mostrou que ele tem um problema
  • Ele descobriu que tem solução
  • Existe um produto que resolve o seu problema
  • O leitor comprou o seu produto

Agora vamos entender esse processo na condição de consumidor e eu sou o seu cliente:

  • Eu comprei o seu produto, pois você me mostrou a solução de um problema que eu nem sabia que eu tinha.

Com essas informações em mente você já sabe como vender pela internet e pode se considerar um campeão de vendas

Recomendo Fortemente

Tudo que você leu nesse artigo sobre vender pela internet é só os primeiros passos para o sucesso nas vendas, mas se você quer dar um salto considerável nas vendas pela internet, eu recomendo fortemente o treinamento Segredo Das Vendas do Wellington Muniz, ele mostra como conseguiu um faturamento de R$64.822,52 em pouco tempo.

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Resumo

Como vender pela internet? Agora você já tem a faca e o queijo na mão, basta partir para a luta.

A chave para o sucesso como empreendedor é entender e dominar o processo das vendas.

Empreender é uma arte de ajudar pessoas e ser remunerado pelo seu trabalho.

Vender é uma troca onde todos ganham, por isso, pense como consultor e não apenas como vendedor.

Mantenha a satisfação da clientela, pois só assim você terá um negócio duradouro e de muito sucesso.

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