Gatilhos Mentais – Os 16 Principais

Gatilhos Mentais – Porque Você Deve Usar.

O segredo para o sucesso nos negócios é entender a psicologia humana. Os grandes empreendedores de sucesso decifraram o código e faturam milhões de $ e impactam milhares de pessoas.

Isso se dá a diversos fatores e entre esses fatores encontram-se os gatilhos mentais e é desse assunto que vou compartilhar com você.

Vamos falar dos 16 gatilhos mentais que estão em alta nos nossos dias, mas quero deixar claro que o uso indevido desses gatilhos mentais podem trazer danos tanto para a pessoa que sofre a persuasão quanto para a pessoa que está praticando, então use de forma ética.

Os gatilhos mentais causam duas situações na sua audiência:

  1. Fazer com que ela preste a atenção;
  2. Fazer com que ela tome uma determinada ação.

Mas, antes de te apresentar os principais gatilhos mentais, eu preciso te contar como o nosso cérebro funciona e os motivos que faz com que os gatilhos mentais tenham tanta eficiência.

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Nosso cérebro está dividido em três unidades funcionais:

  1. Cérebro Reptiliano;
  2. Sistema Límbico;
  3. Neocórtex.

O Cérebro Reptiliano é por onde passa as informações e essa parte do nosso cérebro gosta de coisas simples, nada de informações complexas que a pessoa não entende.

Essa parte do cérebro ama um atalho, um ‘’jeitinho brasileiro’’ por isso que o gatilho mental da facilidade tem muita eficiência.

O Sistema Límbico é a parte emocional do cérebro, muitas decisões são tomadas pela emoção.

O Neocórtex é a parte onde fica a razão, a lógica, interpreta a linguagem, dados, benefícios.

No marketing de vendas a nossa comunicação tem que ser de fácil interpretação para que possamos passar pelo cérebro reptiliano;

Tem que impactar de forma emocional para atingir em cheio o sistema límbico;

Tem que ter uma proposta que vai trazer benefícios para o neocortex não descartar.

Gatilhos Mentais – Lista Dos 16 Principais

  1. Dor X Prazer
  2. Ganância
  3. Escassez
  4. Apelo à preguiça
  5. Culpa
  6. Adulação
  7. Segredos
  8. Curiosidade
  9. Especificidade
  10. Apelo ao medo
  11. História
  12. Prova Social
  13. Autoridade
  14. Antecipação
  15. Polêmica
  16. Controvérsia

Entendendo Cada Um Dos Gatilhos Mentais.

Gatilhos-Mentais
Gatilhos-Mentais

1 – Dor X Prazer

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Toda pessoa quer se livrar da dor e aproximar do prazer, essa é a lógica do comportamento humano.

Esse gatilho mental é a base fundamental para todos os outros gatilhos mentais.

Se uma pessoa tem complexo de inferioridade por ser obesa, a obesidade no caso é a dor,logo, emagrecer é o prazer que ela quer alcançar.

Para o marketing de vendas, você deve mostrar ao seu público que você tem a solução para livra-los da dor, mostre a eles o caminho para o prazer.

2 – Ganância

ganancia

O gatilho da ganância é muito utilizado e o cérebro reptiliano gosta de oportunidades que vai trazer benefícios.

Se você disser que a pessoa vai ganhar muito com aquilo; ela vai ver uma oportunidade clara.

Exemplo:

  • Como faturei R$ 17.325,69 em apenas 30 dias, o que eu fiz pra conseguir esse resultado e o que você deve fazer’’

Esse tipo de chamada causa um impacto muito grande, pois o lado ganancioso da pessoa fica aguçado.

Lembrando que todo gatilho mental tem que estar a par da verdade, pois se o sistema lógico do cérebro descobrir que é mentira, aí já era.

 3 – Escassez

escassez

Você já deve ter se deparado com uma oferta assim:

  •  Aproveite a promoção, leve 4 e pague 2, mas é só até amanhã

O gatilho da escassez é bastante usado no mercado, tanto na internet como fora dela.

 4 – Apelo À Preguiça

preguica

Eu, Marcos Ferreira, não aprovo esse tipo de gatilho metal que induz a pessoa alcançar o sucesso fazendo pouca coisa, ou quase nada, mas é muito usado nos nossos dias.

Pra usar esse gatilho, basta fazer uma chamada que promete grandes benefícios com pequenos esforços.

Exemplo:

  • Fature mais de R$ 15.325,00 por mês com apenas 5 passos simples.

Quem é que não quer isso?

5 – Culpa

 culpa

O gatilho mental da culpa atinge o emocional da pessoa.

Exemplo:

  • Você já se imaginou trabalhando em casa, passando a maior parte do tempo perto da sua família? Pois se você quer trabalhar dentro de casa, perto dos seus filhos, eu tenho a solução para você!

A pessoa do outro lado pode se sentir culpada por trabalhar fora de casa, longe da família, sendo que ela teve a oportunidade de trabalhar perto da família.

6 – Adulação

adulacao

Quem não gosta de se sentir capaz?

Quem não gosta de ser elogiado?

O gatilho da adulação tem esse objetivo; elogiar, adular, mostrar que a pessoa do outro lado é capaz.

”Você é bom”

”Você é capaz”

”Você é inteligente”

7 – Segredos

 segredos

Esse gatilho já está manjado, o que mais vemos hoje são ”segredos revelados”.

O ser humano gosta de descobrir segredos e está disposto a colocar a mão no bolso para descobrir algum tipo de segredo.

Eis aqui o motivo desse gatilho mental ser tão usado.

Como é usado:

  •  Os 7 segredos revelados para ganhar dinheiro na internet
  • Os 12 segredos para fazer seu cão parar de latir a noite
  • Os segredos que os empreendedores de sucesso não te contam
Gatilhos-Mentais
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8 – Curiosidade

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Esse gatilho é simples, basta causar curiosidade.

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9 – Especificidade

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Para usar esse gatilho mental, basta ser específico, como:

  • Como emagrecer 5.789 kg em apenas 7 dias
  • Como ganhar R$ 12.542,30 por mês sendo afiliado

Isso mostra que algo é verdade e que a pessoa realmente vivenciou aquilo.

10- Apelo Ao Medo

 medo

Esse gatilho faz a pessoa ter algum tipo de medo.

  • Sua empresa pode estar por um fio
  • Você pode estar com um vírus muito perigoso e não sabe
  • Imagine que isso possa acontecer em seu casamento

11 – História

 historia

Desde criança aprendemos a ouvir histórinhas dos nossos pais, avós, etc…

O ser humano em si tem muita afinidade por histórias, e através delas podemos prender a atenção do cliente, podemos ensinar, etc…Jesus Cristo usou as parábolas para ensinar, que nada mais são do que histórias.

12 – Prova Social

prova-social 

Esse gatilho mental é sempre usado para provar que algo é real.

  • Veja como o Wellington Muniz faturou R$4.935,70 Em 30 Dias com o curso Afiliado De Sucesso
  • Veja como ela conseguiu emagrecer 3.654 kg em 15 dias

(O caso do Wellington Muniz é fato)

13- Autoridadeautoridade

Esse gatilho mostra sempre uma figura que tem autoridade, como médicos, políticos, professores, advogados, etc…

Exemplo:

  • O que os médicos fazem quando têm dor de cabeça
  • Veja aqui o que o consultor financeiro disse para fazer em tempos de crise

14 – Antecipação.

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A pessoa tem tanta convicção que o produto que ela está promovendo dá certo que ela já pressupõe os resultados que o cliente vai ter se seguir o que o método recomenda.

Exemplo:

  • Depois que você estudar e colocar em prática tudo que o treinamento Formula Negócio Online ensina, você vai precisar legalizar o seu negócio, clique aqui para saber mais.’

É usado também por produtores que faz a propaganda antes de lançar o seu produto.

Ao fazer a publicidade do produto, antes mesmo de estar disponível para a venda, cria-se uma expectativa muito grande no público, deixando-os altamente propensos a realizarem uma compra quando o produto estiver disponível para a venda.

Também é usado nos trailers de filmes, capítulos de novelas…

Os trailers dos filmes deixa aquela sensação de curiosidade para assistir ao filme todo, geralmente é sempre a melhor parte do filme que estrategicamente são usadas nos trailers.

 15– Polêmica

polemica

Muita gente gosta de polêmica e por chamar a atenção das pessoas os marketeiros usam nos seus negócios.

  •  Você acha que correr faz emagrecer? Você está enganado.

Depois você terá que explicar os motivos que se a pessoa somente correr e não fazer uma dieta ela não vai emagrecer mesmo, se ela perde 1000 calorias correndo e ganha 5000 calorias de massa gorda comendo, lógico que ela não vai emagrecer mesmo.

 16 – Controvérsia

 controversia

É usado para causar curiosidade, geralmente aborda um comportamento padrão mas diz o contrário daquilo que entendemos como o certo.

  • Aprenda emagrecer dormindo;
  • Por que beber muita água pode ser prejudicial para sua saúde;
  • Os benefícios de beber Refrigerante.

Gatilhos-Mentais

Resumo

Nem só de gatilhos mentais viverá os negócios online, mas de toda estratégia de marketing.

Os gatilhos mentais são apenas a ‘’cereja do bolo’’ e para manter um negócio online altamente lucrativo e sustentável, é necessário investir pesado em conhecimentos e coloca-los em prática.

Hoje temos muitas fontes de onde podemos extrair informações relevantes para construirmos o nosso negócio online de sucesso, tais como: Google, Youtube, Wikipedia, Uol, etc, mas é um caminho muito árduo e longo para percorrer se dependermos somente dessas fontes gratuitas.

Pra facilitar o seu trajeto na internet, encurtar o caminho e obter grandes resultados em pouco tempo, os irmão Dani Edson e Wesley Pereira desenvolveram um treinamento que vai do básico para quem não conhece nada de marketing digital até a concretização do seu negócio online te gerando renda todos os dias na internet.

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Vender é mais que convencer uma pessoa a comprar, é uma relação de troca, onde todos ganham, e persuadir é a arte de ajudar a pessoa dizer sim para si mesma.

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