Ofertas Online Irresistíveis – 5 Passos Simples Para Dobrar Suas Vendas.

Ofertas Online – Saiba como fazer uma oferta irresistível.

Muitos iniciantes no marketing digital não conseguem realizar suas primeiras vendas e acabam se frustrando.

No início as coisas tendem a não acontecer como desejamos.

E a maioria ficam com aquela impressão que estão perdendo tempo e dinheiro, mas a boa notícia é que existem caminhos para facilitar a concretização das primeiras vendas.

Qualquer pessoa é capaz de realizar vendas na internet usando os cinco passos simples que vou te apresentar através desse artigo.

Basta aplicar cada passo em suas ofertas online.

Nesse artigo você vai aprender como:

  • Fazer uma boa promessa
  • Contar uma história sua ou de outro empreendedor para que o potencial cliente se identifique com a sua oferta.
  • Esquentar o leitor com conteúdo de qualidade
  • Mostrar a oferta
  • Oferecer bônus para aumentar o valor percebido

São esses cinco tópicos acima que tornam suas ofertas online irresistível.

Todo empreendedor de sucesso sabe da importância de se fazer uma boa oferta.

Não basta simplesmente ofertar, tem que tornar a oferta atraente, quase impossível de resistir.

Conceitos De Uma Oferta Irresistível

 

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Oferta Online Irresistível

Para que sua oferta se torne irresistível ao seu cliente, ela deve mostrar uma percepção de valor muito grande em relação ao preço que está sendo cobrado.

O cliente tem que ver vantagem, é como se você estivesse trocando uma nota de R$100,00 reais por uma nota de R$20,00 reais.

  • Nota de R$100,00 = O valor percebido da sua oferta;
  • Nota de R$20,00 = O preço cobrado pelo produto;
  • R$80,00 = A vantagem percebida pelo seu cliente.

Nota-se claramente a vantagem de quem irá receber a nota de maior valor em troca.

Então, o primeiro passo na construção de ofertas irresistíveis é mostrar ao cliente que ele só tem a ganhar se ele aproveitar a sua oferta.

Nós seres humano gostamos de levar vantagem em tudo e se sentimos que estamos recebendo mais do que estamos pagando, logo, consideramos que fizemos um bom negócio.

Um Ponto Negativo:

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Ponto Negativo

Não abuse muito dessa percepção de valor, pois o cliente pode pensar:

– Está bom demais para ser verdade;

– Esmola muito grande o cego desconfia.

Então, faça com que essa percepção de valor não fique exagerada demais a ponto de ele perceber que seria um negócio onde o vendedor estaria no prejuízo.

O cliente sabe que um vendedor jamais faria uma oferta para sair perdendo.

Imagine você se deparar com alguém oferecendo ema Land Rover em troca de uma Brasília?

Com certeza você iria ficar desconfiado, mas se você entrar em uma concessionária e se deparar com a mesma Land Rover sendo vendida por um preço 5% mais barato que a média do mercado, logo você iria ver apenas a vantagem.

Toda oferta causa uma determinada objeção que é a barreira que o cliente cria em sua mente para não adquirir o seu produto e você precisa estar preparado.

Nós não temos o total controle quanto às objeções, mas podemos diminuir os seus efeitos negativos quando entendemos como quebra-las.

Só depende de como essa oferta será apresentada.

É muito importante você listar as principais objeções para que dentro da sua oferta você quebre cada uma delas.

Se você não conhece muito bem sobre esse assunto (objeções), eu recomendo que você leia este artigo.

Ofertas Online Irresistíveis – Estrutura

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Estruturando A Oferta

Vamos exemplificar cada passo para a estruturação de uma oferta irresistível para o seu cliente.

#Passo 1 – Promessa

 

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Promessa

A promessa é o ponto chave para atrair o cliente.

Não é por um acaso que muito se usa as promessas em campanhas eleitorais para conquistar votos.

A promessa deve conter:

  • Garantia
  • Transformação
  • Reciprocidade

Na promessa você precisa mostrar que a sua oferta vai levar o cliente até a transformação desejada.

Mostre ao seu cliente que os benefícios da sua oferta são garantidos;

Se você trabalha somente como afiliado de produtos digitais, mostre para o seu cliente os depoimentos de pessoas que seguiram aquele passo a passo e conquistaram os resultados esperados.

As pessoas tendem a tomarem decisões baseadas nas decisões dos outros que já estão onde elas querem chegar.

A reciprocidade é muito importante também na hora de fazer a promessa.

Dê dicas que realmente vai ajudar, entregue algo de valor para o seu cliente gratuitamente, seja um e-book, uma aula em vídeo, um checklist, etc.

Faça com que o seu cliente perceba que você está dando algo de muito valor, isso ativa o gatilho da reciprocidade.

Quando você faz algo de bom para o seu cliente sem vender nada descaradamente já no primeiro contato, isso gera uma situação onde o cliente se sente meio que na obrigação de retribuir de alguma forma.

#Passo 2 – História

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Contar Histórias

As histórias tem o poder de prender a nossa atenção, desde criança somos treinados a ouvir histórias para aprendermos alguma coisa.

Ela cria uma conexão entre o ouvinte e o contador.

Antes de você mostrar o valor do seu produto, é extremamente importante que você crie uma ponte entre você e o cliente.

Conte parte da sua trajetória de vida, como tudo mudou… Geralmente os roteiros das histórias de uma oferta online irresistível são:

  • O que você fazia
  • Os motivos da sua insatisfação
  • O que você buscou para melhorar de vida
  • As dificuldades que enfrentou
  • A transformação

Esse tipo de roteiro de história é extremamente engajante, pois muitos dos seus clientes irão se identificar com o que você pelos seguintes motivos:

  • O seu cliente pode estar fazendo o mesmo que você fazia;
  • Talvez ele tenha as mesmas insatisfações que você teve;
  • O que você buscou para mudar de vida pode ser o mesmo que ele esteja buscando.

Nesse momento ele saberá que irá enfrentar dificuldades iguais a você e a transformação que você teve é a mesma que ele tanto deseja.

A probabilidade de você realizar uma venda para esse cliente é extremamente alta.

Uma vez que você já direcionou a mente dele para o momento da oferta.

Você concorda que agora esse cliente está extremamente quente para fazer o que for possível para conquistar a mesma transformação que você conquistou?

Mas lembrando de que é muito importante que você conte uma história real, que você realmente vivenciou aquilo.

Se você não tem uma história engajante, conte histórias de outras, mas que seja real.

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#Passo 3 – Conteúdo

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Conteúdo De Qualidade

O conteúdo de qualidade gera audiência e a sua audiência compra de você.

Um bom conteúdo gratuito faz gerar confiança nas pessoas; essa é a razão pelas quais os spans não geram bons resultados.

O spam não tem conteúdo, só tem ofertas totalmente frias com promessas mirabolantes que qualquer um desconfia.

Vou te revelar um segredinho meu  😀

Hoje sou um profissional em vendas online, mas um dia eu também fiz isso, jogava links de afiliados dentro dos grupos do facebook de qualquer jeito.

E o resultado?

– Nenhum, claro!

Para que sua oferta online seja irresistível, você terá que dar de graça um bom conteúdo, um conteúdo que realmente ajuda a sua audiência, pois normalmente as pessoas tendem a pensar assim:

– Se ele está me dando de graça essas informações tão relevantes, imagine o conteúdo pago dele.

#Passo 4 – Ofertar Para O Público Certo

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Ofertar Para O Público Certo

Para que a suas ofertas online tenha bons resultados, não basta fazer promessas, contar histórias, mandar conteúdo de qualidade se o público que você está atingindo não é o seu público alvo.

Exemplo:

Supondo que você é um afiliado de produtos digitais que está querendo vender produtos de emagrecimento:

Se o seu produto ensina como emagrecer fazendo exercícios físicos, mas você está promovendo para um público que quer emagrecer fazendo regime, logo, você está atingindo o público errado.

Você pode até fazer com que uma pessoa que quer emagrecer fazendo regime passe a querer emagrecer fazendo exercícios, mas isso não é interessante, a conversão é muito baixa e não é isso que queremos.

O que queremos é vender para milhares de pessoas e faturar milhares de reais, não é mesmo?!  🙂

É de suma importância que você conheça bem o produto que você está promovendo, saiba o que ele pode transformar na vida do seu cliente, conheça o seu público alvo e parte para a venda.

As ofertas online não muda nada em relação às ofertas feitas no offline, nos supermercados, por exemplo, uma super promoção de costelão para um vegetariano não tem valor nenhum.

 

#Passo 5 – Bônus

Extrategias Usando Bônus
Estratégias Usando Bônus

Essa é uma das estratégias das ofertas online irresistíveis que vai faz com que o seu resultado X se multiplique em 10X.

Essa estratégia consiste em você oferecer algo a mais que esteja relacionado com o seu produto principal e que agregue um valor considerável para aumentar o valor percebido ao produto.

Exemplo:

Vamos supor que você esteja promovendo um treinamento sobre montar um negócio online.

Você pode gravar uma aula ensinando como legalizar um negócio online (contando que você realmente saiba como fazer)

Se você é um afiliado que adquiriu o produto, você já conhece o conteúdo, nesse caso você pode procurar alguma lacuna no treinamento principal, algo que esteja faltando, criar o conteúdo para suprir essa lacuna e oferecer como bônus.

 

Consultorias

consultorias
Consultorias

 

Prestar consultorias é uma estratégia extremamente eficaz para geração de resultados, pois o seu cliente percebe que você está realmente disposto a ajudar, não está somente querendo vender.

Mas tome cuidado!

Se o número de clientes estiver crescendo muito, você pode deixar de prestar consultorias e disponibilizar outros modelos de bônus.

Se você prometer uma consultoria de uma hora para cada cliente e tiver 100 clientes na espera, você terá que dar seus ‘’pulos’’.

Se você prometer, você terá que cumprir caso contrário você poderá estar correndo um sério risco de ter seu nome manchado no mercado.

Arquivos Em PDF

 

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Arquivo Em PDF

Um modelo de bônus muito usado hoje são os e-books em formato PDF.

São fáceis de criar e não exige muito tempo empregado, dependendo do que você queira entregar nesse e-book.

Um e-book com cinco páginas está em bom tamanho, desde que tenha realmente um conteúdo de qualidade.

 

Resumo

As ofertas online irresistíveis realmente faz toda a diferença.

Não basta simplesmente ofertar, é necessário aguçar no seu cliente o instinto da compra pela emoção.

 As pessoas compram muito mais pela emoção do que pela razão.

Então, não há razão para não usarmos as emoções em nossas ofertas online, contando que os nossos produtos realmente atende as necessidades dos nossos clientes.

 

Dica Extra

Algumas pessoas me perguntam qual treinamento eu recomendo para quem quer criar um negócio na internet e viver apenas dos seus negócios.

Caso você queira trabalhar apenas com tráfego gratuito e manter um negócios sustentável sem pagar para vender, eu recomendo este treinamento.

Mas se você quer trabalhar apenas com anúncios pagos no facebook ads sem precisar criar blogs, vídeos, vários canais em redes sociais e partir logo para as vendas, eu recomendo este aqui.

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